Onderhandelen

De beste gesprekspartner voor een effectieve onderhandeling

Commercieel onderhandelen is een vaardigheid die zeer waardevol kan zijn in je werk. Professioneel onderhandelen komt namelijk veel vaker voor dan alleen in het gesprek over je salaris. Denk aan dat overleg over de projectaanpak, een management meeting over het verdelen van verantwoordelijkheden en taken, of dat inkoopgesprek met een leverancier. Bij een onderhandeling gaat het niet alleen over de inhoud, maar ook over je relatie met je gesprekspartner.

Dit is wat je leert in onze trainingen over onderhandelen

Onze praktijkgerichte trainingen hebben een stevig theoretisch fundament. Je gaat volop aan de slag en oefent met andere deelnemers om jouw vaardigheden verder te ontwikkelen. Dat doen we op basis van de Harvard-methode. Het uitgangspunt van deze methode is dat je zoekt naar oplossingen die matchen bij de belangen van zowel jezelf als jouw gesprekspartner.

In de trainingen ga je aan de slag met onder andere:

• Helder voor ogen hebben wat je wilt bereiken
• Principieel onderhandelen door te focussen op belangen en te zoeken naar een win-win-oplossing
• Experimenteren met gedrag in diverse onderhandelingssituaties
• Oog hebben voor de relatie en hoe je aansluit bij je gesprekspartner(s)

Omdat de relatie met je gesprekspartners een essentieel onderdeel is van een effectieve onderhandeling, duiken we ook in de materie van het Invloedmodel®.

Met de kennis van deze theorie kun jij nog bewuster je doelen bereiken en werkrelaties versterken, doordat je in een gesprek weet aan te sluiten op zowel de inhoud als op de relatie met de ander.

Kortom, na een onderhandelingstraining weet jij alles over invloedrijkgedrag in een onderhandeling!